GMOペイメントゲートウェイ、SalesNow導入で営業効率を大幅改善
GMOペイメントゲートウェイ株式会社は、営業活動の効率化とデータ活用の高度化を目的に、SalesNowを導入しました。これにより、営業担当者が従来約3時間かかっていた企業調査が数分に短縮され、「データを使って営業する」文化が社内に醸成されています。
導入前、同社は300名の営業体制で十数万の加盟店を抱え、企業調査の工数削減と精度向上、膨大な顧客データの整備と活用が課題でした。SalesNowの高い名寄せ率と独自データ、Salesforceとの連携機能が導入の決め手となりました。
導入後、企業情報収集の工数が大幅に削減され、Salesforceとの連携によりデータエンリッチメントが実現。マーケティングチームも直感的なUIでスピーディーにリスト作成が可能となり、営業とマーケティングの連携が強化されました。
強調ポイント:
- 営業担当者の企業調査時間が約3時間から数分に短縮
- Salesforce連携でデータエンリッチメントを実現
- 営業とマーケティングの連携強化
- 「データを使って営業する」文化の醸成
今後、同社はSalesNowを活用して営業データ基盤の整備をさらに強化し、営業とマーケティングの目線を合わせるためにデータを共通言語として活用していく方針です。
