「エンSXインテントデータ」提供開始で営業DX加速へ
株式会社インティメート・マージャーは、エン・ジャパン傘下のエンSX社と共に、新しいインテントデータサービス「エンSXインテントデータ」を2025年6月11日より提供開始しました。背景には、BtoBビジネスが「売り手主導」から「買い手主導」へシフトする中で、購買潜在層が自発的に情報収集する動向に対応するニーズがあります。既存のインテントデータは粒度の粗さや断片化、活用ノウハウ不足などの課題が多く、企業はその有効活用に苦戦していました。
両社はそれぞれの強みを融合し、Web人口の90％をカバーする約10億件のオーディエンスデータと、エンSXが保有する豊富な企業・営業行動データを連携させることで、キーワード戦略の立案からデータ取得、仮説検証、営業代行まで一貫した支援を実現しています。同サービスの特徴として、多様なキーワード分析による精度の高いニーズ把握、匿名企業の訪問動向の可視化、行動スコアリングによる優先度付きターゲット抽出、そしてエンSXによる商談化までの伴走型支援が挙げられます。
これにより、企業は潜在的な関心を持つ企業を的確に特定し、営業・マーケティング活動の効率化と成果創出を促進できるようになります。今後も両社は、自社データや外部データとの連携を促進し、BtoB領域における営業・マーケティングDXを進化させていく方針です。
・約10億件のWebオーディエンスデータと営業データを融合
・精度高いキーワード分析で関心企業を可視化
・匿名来訪や行動スコアによるターゲティング精緻化
・商談化まで伴走するエンSXによる支援体制
・キーワード戦略～商談代行まで一気通貫の支援設計
このサービスは、データドリブンな営業・マーケティング組織を目指すBtoB企業にとって、即戦力となる新たなDXソリューションと言えるでしょう。
