Sales Marker、イオンファンタジー向けにインテントマーケティング導入を支援
Sales Markerは、マーケティングプラットフォーム「Marketing Marker」を通じて、アミューズメント施設を全国で展開するイオンファンタジーにおけるBtoB事業の市場ニーズ可視化と顧客接点拡大を支援したリリースを発表しています。イオンファンタジーはキャラクター活用企業とクリエイターをつなぐBtoB事業「キャラis」を展開していますが、潜在的な顧客ニーズの把握が難しい点が導入以前の課題でした。
導入後は、検索行動などのインテントデータを活用して市場ニーズを可視化し、最適チャネルへのメッセージ配信を実行。これにより新規リード獲得や未開拓業界の開拓を実現しました。少数精鋭の営業体制でも、仮説検証の高速なサイクルを回せる構造へと移行できた点も成果として挙げられています。
・インテントデータにより潜在顧客ニーズを可視化
・マルチチャネルで最適な提案を展開し接点最大化
・仮説検証サイクルを高速化、少人数体制でも成果創出可能
この取り組みにより、イオンファンタジーはBtoB領域での営業戦略をインテリジェントに刷新し、効率的なリード創出を獲得できる体制を整えたことが示されています。
