BOTANICOが製造業のDXを支援、SNSと広告活用で問い合わせ数を月20件へ拡大

BOTANICOは、製造業を対象としたSNS運用と広告施策の統合的なマーケティング支援に関する実績レポートを公開しました。本プロジェクトでは、従来の営業活動や展示会に依存しがちな製造業特有の集客課題に対し、デジタル施策を導入することで、運用開始前は「月0件」だった問い合わせ数を、わずか半年間で「月20件」まで増加させることに成功しました。

多くの製造業企業が「Webサイトはあるが活用できていない」「SNSはBtoBに向かない」といった認識を持つ中で、同社はSNSと広告を単なる認知獲得の手段ではなく、営業を支援する強力なチャネルとして再定義しました。ターゲットとなる業界や決裁層を明確にした上で、企業の持つ専門的な技術力や実績を可視化するコンテンツ設計を徹底。検討期間が長く即決されにくいという製造業の商流を踏まえ、中長期的な信頼醸成を重視した運用を行いました。

その結果、SNS投稿や広告を通じて企業の信頼性を理解した質の高い見込み顧客からの問い合わせが増加し、商談化率の向上にも寄与しています。今回の成果は、デジタル施策が製造業においても再現性の高い集客モデルとなり得ることを実証する重要な事例となりました。

・運用開始からわずか半年という短期間で、月間の問い合わせ数を0件から20件へと飛躍的に増加させ、安定した集客基盤を構築しました。
・製造業の商流や長い検討プロセスを分析し、技術力や信頼性を可視化する専門特化型のSNSコンテンツ設計と広告運用を組み合わせました。
・「以前から投稿を見ていた」という信頼感を持った状態での問い合わせが増えたことで、商談の質や成約に繋がる精度の向上を実現しています。
・従来の属人的な営業訪問や既存取引への依存から脱却し、デジタルを活用した新たなBtoB集客モデルの有効性を証明しました。