ワンマーケティングがBtoBマーケ実行の戦略・戦術設計フレームワークを発表

ワンマーケティングは、複雑化するBtoB企業の購買プロセスに対応するための「戦略・戦術設計フレームワーク」を2026年2月25日に発表しました。現代のBtoBマーケティングでは、MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援システム）などのデジタルツールを導入しても、戦略と戦術が一貫して設計されなければ成果につながりにくいという課題がありました。今回同社が発表したフレームワークは、戦略立案から実行までを明確に整理し、マーケティング活動の精度と効果を高めることを目的としています。

このフレームワークは4つの要素で構成されており、まず「RAM9（レベニュー・アカウント・マトリクス 9）」を用いて優先度の高いアカウントを特定します。次に「RRF（レベニュー・ロール・ファインダー）」によって購買グループ内の役割を定義し、各関与者へのアプローチ設計を行います。また、購買心理や意思決定のタイミングを捉える「PPF（パーチェス・サイコロジー・フロー）」、そしてリード獲得から受注までの一連のプロセスを最適化する「RCM（レベニュー・サイクル・モデル）」を通じて、一貫した戦略・戦術設計を可能とします。これにより、属人的なアプローチから脱却し、再現性の高いマーケティング実行が期待できます。

• BtoBマーケティング実行における戦略と戦術を一貫して設計するフレームワークを発表した点。
• 「RAM9」で重要アカウントを明確化し、優先順位づけを可能にする点。
• 「RRF」「PPF」「RCM」など4つの構成要素で購買グループの役割、心理・行動、プロセス全体を設計する点。