パートナープロップ、ワンマーケティングとパートナー契約を締結

パートナープロップは、BtoB企業向けのマーケティング／セールス支援を手がけるワンマーケティングと、パートナー契約を結んだことを発表しました。パートナープロップが提供するパートナーチャネル管理プラットフォーム「PartnerProp」と、ワンマーケティングのMA／SFA／CRM運用力とプロセス設計力を組み合わせ、パートナービジネスの“見える化”と効率化を図ります。

BtoB企業では、マーケティング（MA）・営業（SFA／CRM）とパートナー活動が併走する中で、パートナーへのリード移管後の進捗や成果把握が難しく、部門間で混乱が起きやすいという課題があります。この契約により、案件登録・評価ルールの整備、パートナー活動の進捗可視化、バッティング規制などを含むチャネル管理ルールの統一を進め、紹介／共販の再現性を高めていく狙いです。

また、マーケティング／セールス／パートナーの各データを連携させることで、レベニュープロセス全体の最適化にも取り組みます。契約締結後には、関連セミナーの開催も予定しており、代理店チャネルの可視化やRevOpsへの関心層を対象とする学びの場を提供します。

この協業により、パートナーマーケティングのブラックボックス化解消と、MA・SFA運用からチャネル設計支援までをワンストップで提供する体制を強化。今後は、より多くの企業に成果をもたらす仕組みを共同で構築していく方針です。

・パートナープロップとワンマーケティングがパートナー契約を締結
・PartnerProp と MA/SFA 運用・設計力の融合でチャネル管理の可視化を推進
・案件登録・評価・バッティング規制などルール統一で再現性向上
・マーケ・セールス・パートナーのデータ連携によるレベニュープロセス最適化