ログリー 「ウルテク」に新機能 インテントAIトークスクリプト
ログリーは、同社のアカウントインテリジェンスツール「ウルテク」に新機能「インテントAIトークスクリプト」の提供を開始しました。この新機能は、ウェブサイトを訪問した企業の興味・関心（インテント）をAIが高度に解析し、その顧客ごとに最適化された営業電話のトークスクリプトをワンクリックで自動生成することを可能にします。
この機能開発の背景には、BtoBビジネスにおいてインサイドセールスの重要性が増している一方で、「営業担当者ごとの品質のばらつき」や「画一的なトークスクリプトでは多様な顧客ニーズに対応しきれない」、「事前リサーチに膨大な時間がかかる」といった課題が顕在化していたことがあります。ログリーは、これらの課題を解決し、データに基づいたより質の高い営業活動を実現することを目指しました。
「インテントAIトークスクリプト」の主な特徴は、特に「受付突破」と「担当者向けの冒頭アプローチ」に特化したトークスクリプトの生成能力にあります。また、インテントデータを即座に活用することで、質の高い架電が可能となり、ワンクリックで営業品質を標準化できる点が挙げられます。これにより、企業はアポイント獲得率の向上、営業品質の標準化と属人化の解消、そして架電準備にかかる工数の大幅な削減といった多岐にわたるメリットを享受できると期待されています。
具体的な活用方法としては、ウェブサイトの訪問履歴などから関心の高い企業を特定し、その企業のインテント分析結果に基づき自動生成されたトークスクリプトを用いてインサイドセールス担当者が架電することで、より効果的なアプローチが可能になります。ログリーは今後もAI技術の活用を推進し、マーケティングおよび営業活動におけるデータ活用のハードルを下げ、顧客企業のビジネス成長に貢献していく方針です。
・アカウントインテリジェンスツール「ウルテク」に新機能「インテントAIトークスクリプト」を提供開始
・AIがサイト訪問企業の興味・関心を解析し、個別最適化された営業トークスクリプトを自動生成
・アポイント獲得率向上、営業品質標準化、架電準備工数削減に貢献
