高額商材のBtoB企業が、3ヶ月で2,000万円以上の受注を創出した
「ABMショートリスト型営業」のノウハウを丸ごと公開します。
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BtoB高額商材の新規開拓において、多くの企業が同じ壁にぶつかっています。
大量のDM・テレアポをかけても反応率が低く、コストだけがかさむ
アポは取れても質が低い商談ばかりで、受注につながらない
営業リソースを大量投下しているのに、新規案件が一向に増えない
高額商材なのに、低単価商材向けの手法をそのまま使っている
BtoBの高額商材では——大量・画一的なローラー型アプローチは、そもそも高単価案件に向いていない手法です。
成果を出している企業が実践しているのは「ABMショートリスト型」——有望先を厳選し、個別化した関係構築でアプローチする戦略です。
ABMショートリスト型営業の戦略から実行まで、7つのテーマで体系的に解説しています。
類似コンサルティング企業様での導入事例をご紹介します。
| 支援先 | ： | 類似コンサルティング企業様 |
| ターゲット | ： | 売上200億円以上の企業 |
| アプローチ | ： | ABM型営業（フォーム送信・コール・キーマン特定） |
| 結果 | ： | 3ヶ月で確度の高い商談を3社獲得 → 2社受注 |
| 受注額 | ： | 2,000万円以上を3ヶ月以内に創出 |
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