BtoBビジネスを加速させる、戦略的動画マーケティング

認知からリード獲得・育成まで、ファネルを貫く動画活用メソッドを無料公開。単なる制作会社ではなく、マーケティングパートナーとしての実践ノウハウをまとめた資料です。

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100社+
取引企業数
100件+
プロジェクト実績
85%
BtoB企業が動画活用を重視

The Problem

こんな課題を
抱えていませんか？

BtoBマーケティングには、BtoC以上に複雑な壁があります。複数の決裁者、長期化する検討プロセス、無形商材の価値訴求——従来の手法では限界があります。

テキスト・静止画では
価値が伝わらない

複雑なSaaSや専門性の高いサービスの強みを、テキスト情報だけで正確に伝えることは困難です。読み手の理解力に依存してしまいます。

営業担当者による
説明品質のばらつき

担当者のスキルや経験によって説明内容・品質に差が生まれ、商談化率が安定しません。属人的な営業活動から脱却できていない。

動画のROIが
不明瞭・測定できない

制作した動画を「公開して終わり」にしていませんか？再生回数・離脱率・商談への影響など、効果を可視化する仕組みがなければ改善できません。

長期検討中にリードの
温度感が冷めてしまう

数ヶ月〜1年以上かかるBtoBの検討プロセスで、適切なタイミングに適切な情報を届けるナーチャリング施策が不足しています。

Market Trend

動画市場の急成長と
購買行動のデジタルシフト

対面営業からオンラインでの自己学習へ——BtoBの購買行動は急速に変化しており、今こそ戦略的な動画投資が求められます。

6,780億円
国内動画マーケティング市場規模
（2029年予測）
※デジタルコンテンツ協会調査に基づく予測
85%
BtoB企業がデジタルマーケティングにおける
動画活用の重要性を認識
86.9%
業務中の動画視聴体験を今後も続けてほしいと
肯定的に評価したビジネスパーソン
以前の購買行動
対面営業中心
営業担当者から情報を得て、対面での商談・提案を経て意思決定
現在の購買行動
オンライン自己学習
商談前にWebで情報収集・比較検討。接触前に7割の意思決定が完了しているケースも

Why Video

なぜBtoBに動画が効くのか？
圧倒的な「情報密度」の差

メラビアンの法則が示す通り、人は情報の93%を視覚・聴覚から受け取ります。動画はこの非言語情報をフル活用し、テキストでは不可能な情報伝達を実現します。

BtoB vs BtoC 動画活用の違い
項目 BtoB BtoC
ターゲット 複数の決裁者・論理的判断 個人消費者・感情的判断
検討期間 数ヶ月〜1年以上 短期・衝動買い
動画の役割 理解促進・信頼獲得・検討加速 認知拡大・感情喚起
重要指標 視聴完了率・商談化率・ROI 再生回数・エンゲージメント
圧倒的な情報伝達力
視覚・聴覚に同時訴求し、数十ページのテキスト資料と同等の情報を2〜3分で均質に伝達。担当者のスキルに依存しません。
営業ピッチの標準化
最高品質な営業説明をいつでも・誰でも・どこでも再現可能に。新人からベテランまで均質な顧客体験を提供します。
戦略的資産化・ROI最大化
視聴データに基づくPDCA改善とMA/CRM連携によるリード育成。動画を長期的ROIを生む永続的資産として活用します。
複数決裁者への均質な訴求
担当者が社内で動画を共有するだけで、メッセージがブレずに全ての決裁者に届きます。社内展開コストゼロで実現。

Funnel Strategy

ファネル別 動画活用戦略
1本では足りない、戦略的出し分け

検討期間が長いBtoBでは、1本の動画でファネル全体をカバーすることは不可能です。フェーズごとに最適な動画を出し分ける「戦略」こそが、競合との差別化ポイントです。

STEP 01
認知
SNS短尺・広告動画
15〜30秒。縦型・無音対応。タクシー広告・SNS広告で広く認知を獲得。強いフックと視覚的インパクトが重要。
STEP 02
興味関心
会社紹介・ブランド動画
1〜3分。LP・Webサイトに設置。「どんな会社か」「自社に関係あるか」を伝え、滞在時間とSEO効果を向上。
STEP 03
比較検討
サービス紹介・事例動画
2〜5分。具体的な機能・Before/After・導入事例を訴求。他社との差別化を明確にし、検討を加速させる。
STEP 04
行動・育成
展示会・営業資料・育成動画
商談時の説明ツール、展示会サイネージ、MA連携によるナーチャリングコンテンツとして活用。
1本のマスター動画を「起点」にしたマルチユース展開
MASTER マスター動画 （サービス紹介 等） 🌐 Webサイト / LP 滞在時間UP・SEO効果・CV率向上 📱 SNS・タクシー広告 縦型・15秒版へ再編集で認知獲得 🏢 展示会・サイネージ 無音＋テロップで来場者を引き付ける 🔗 MA / CRM 連携 視聴データ×インサイドセールス架電 🤝 商談・営業資料 属人化を防ぐ均質なプレゼンを実現 💼 採用ブランディング 採用サイト・説明会動画へ活用 1本の高品質な動画を起点に各チャネルへ最適化・再編集することで、長期的なROIを最大化

Why BBMarketing

選ばれる理由
制作会社ではなく、
マーケティングパートナー

動画の制作品質はもちろん、戦略設計・チーム組成・データ活用まで——BBマーケティングは「作ること」ではなく「成果を出すこと」にコミットします。

STRENGTH 01

豊富な実績 × BtoB専門ノウハウ

取引企業100社以上、プロジェクト100件以上。SaaS・IT・製造業など複雑な商材を直感的に分かりやすく「翻訳」してきた圧倒的なBtoB動画制作ノウハウを保持しています。

STRENGTH 02

課題解決に最適な「専用チーム組成」

自社内の固定クリエイターに縛られず、豊富なパートナーネットワークから貴社の商材・ターゲットに最適な専門家をアサイン。プランナー・コンサルタント・カメラマン・エディターが連携します。

STRENGTH 03

視聴データを活用した「DX伴走支援」

視聴維持率・離脱ポイント分析、CTR計測、MA/CRM連携によるクローズド運用まで。「どの見込み客が何分まで視聴したか」を営業に連携し、最適タイミングでのアプローチを実現します。

STRENGTH 04

戦略・企画フェーズから一気通貫

実写かアニメかといったゼロベースの戦略立案からスタート。KPI設計・ターゲット選定・配信チャネル確定・MA連携まで、マーケティング全体を見据えた企画構成を提供します。

成果を決定づける戦略的制作フロー

Pre-production
成果の8割はここで決まる
01
戦略・KPI設計
目的・ターゲット・配信チャネルの確定。MA連携・視聴完了率などのKPI設定まで。
Pre-production
02
企画・構成・シナリオ
AIも活用した効果的な構成案、絵コンテ作成、メッセージの精査・確認。
Production
03
撮影・素材制作
実写撮影、アニメーション・イラスト制作、キャスティング、スタジオ手配。
Post-production
04
編集・MA・納品
テロップ・BGM・各プラットフォーム最適化（縦型・無音対応）、CTA設置、効果測定設定。

Data-Driven

「動画 × DX」で
ROIを最大化する

制作して終わりではなく、データで改善し続ける。BBマーケティングは視聴データを活用したPDCAで、動画を永続的な営業・マーケティング資産に育てます。

DX 01

視聴維持率・離脱ポイント分析

どこでユーザーが離脱したかを特定し、クリエイティブを継続的に改善。コンテンツの「弱い部分」を可視化して次の制作に活かします。

DX 02

クリック率 / CTA計測

動画内ボタンのタップ率・次のアクションへの遷移率を計測。最も効果的なCTA配置・タイミングを特定し、CVRを継続改善します。

DX 03

MA / CRM 連携（クローズド運用）

「どの見込み客が、何分まで視聴したか」を営業チームに連携。最適なタイミングでインサイドセールスが架電し、商談化率を飛躍的に向上させます。

Case Study

BtoB商材における
動画活用ケーススタディ

SaaS・製造業・ITインフラなど、異なる業界・課題に対してどのように動画で解決したか。リアルな事例をご紹介します。

SaaS企業
サービス紹介動画
Before / 課題
無形商材でUIや業務フローの価値が伝わりにくく、商談前離脱が多発。機能説明のテキストでは差別化できていなかった。
After / 施策
アニメーションでUIと業務フローのBefore/Afterを可視化。商談前に動画視聴するフローを設計し、商談の質を向上。
→ 商談化率が大幅UP
産業機器メーカー
操作マニュアル動画
Before / 課題
高機能製品ゆえ操作方法の問い合わせが多発し、サポートチームが逼迫。テキストマニュアルでは自己解決が難しかった。
After / 施策
500本以上の操作マニュアルを動画化。視覚的に操作手順を示し、顧客の自己解決を促進するナレッジベースを構築。
→ コールセンターコストを大幅削減
ITインフラ企業
DXコンセプトムービー
Before / 課題
「道路運営のDX」という難解な構想を伝えるプレゼン資料が機能せず、決裁者の共感を得られなかった。
After / 施策
実写とCGを組み合わせ、未来のインフラ管理ビジョンを映像化。感情に訴える映像で構想への共感を生み出した。
→ 決裁者を動かすプレゼンツールに

Pricing

予算と目的に応じた
柔軟なソリューション

まずはどのプランが最適かをご相談ください。ご予算・目的・スケジュールに合わせて最適なプランをご提案します。

Basic
10〜30万円
スピード・短尺プラン
  • SNS広告・マニュアル動画
  • 既存素材を活用した制作
  • シンプルなアニメーション
  • スピーディーな納品
  • 採用ブランディング動画
人気 No.1
Standard
50〜100万円
BtoBセールスプラン
  • サービス・商品紹介動画
  • 展示会・会社紹介動画
  • 企画構成からの高品質制作
  • オリジナルアニメまたは実写
  • 営業力を底上げする主力プラン
Premium
100万円〜
DX伴走・ブランディングプラン
  • 複数チャネル用出し分け制作
  • 高度な演出（3DCG等）
  • データ分析・運用支援
  • MA連携構築まで含む
  • コンセプトムービー制作

貴社のビジネス課題を、
まずは動画のプロに
ご相談ください

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