営業活動を劇的に変える企業データベース活用の最前線：SalesNowに見るその可能性

近年、BtoB営業において企業データベースの活用が急速に注目を集めています。商談数の増加、受注率の向上、営業効率の改善など、多くの企業で目覚ましい成果が現れ始めており、もはや導入の是非ではなく「どのサービスをどう活用するか」が問われる時代となりました。このコラムでは、企業データベースが営業活動にどのような変革をもたらすのかを紐解きながら、数あるサービスの中でも特に注目を集める「SalesNow」の価値について、営業現場の視点から深く掘り下げていきます。

企業データベースが営業活動をどう変えるのか

現在、営業支援やリスト作成を目的とした企業データベースサービスは多数存在します。それぞれの特徴と制限を整理すると、以下のようになります。

調査・リスト作成業務の劇的効率化
従来、ターゲット企業の情報を収集するためには、Web検索、展示会パンフレット、業界レポート、過去資料などを手作業で集め、精査する必要がありました。これは時間と労力を要する非効率な作業であり、営業担当者の貴重な時間を「営業活動」以外の雑務に費やしてしまう大きな要因となっていました。SalesNowの資料によると、営業担当者が「営業活動」に費やす時間は勤務時間のわずか28%に過ぎず、残りの72%は情報収集や雑務に費やされていると指摘されています 。具体的には、リード/機会の優先順位付けに9.2%、見込み顧客の調査に9.3%、準備と計画に9.0%もの時間が費やされています 。企業データベース、特にAI搭載型サービスを活用すれば、従業員規模、業種、売上、設立年月といった基本的な企業情報から、直近の求人や資金調達の情報、使用しているテクノロジーまで、詳細な条件を指定するだけで瞬時にターゲットリストを生成できます 。これにより、これまで数時間から数日かかっていたリスト作成が短時間で完了し、営業担当者は「顧客との対面会議」や「顧客との電話/メール/チャット」といった本来の営業活動に集中できるようになります 。SalesNow導入企業では、1人あたり月8.6時間の工数削減（勤務時間の5%強）を実現している実績もあります 。

営業仮説の精度向上と商談の質の向上
事前に相手企業のビジネスモデル、成長フェーズ、事業課題、さらには利用しているSaaSツールや技術スタックまで把握できれば、より顧客のニーズに合致した的を射た仮説・提案が可能になります。企業データベースは、企業のIR情報、中期経営計画、ニュースリリース、従業員数の増減率など、多岐にわたる企業のアクティビティ情報を提供します 。これにより、例えば「現在、特定の技術職の採用を強化している企業には、その技術に関連するソリューションを提案する」「資金調達を完了したばかりの企業には、投資フェーズにあることを踏まえた具体的な成長戦略を提案する」といった、顧客の「今」の状況に合わせたパーソナライズされたアプローチが可能になります 。このようなデータに基づいた仮説構築は、商談の打率そのものを向上させるだけでなく、顧客からの信頼獲得にも繋がります。従来の「御用聞き営業」から脱却し、「課題解決型営業」へと進化するための強力な武器となるでしょう。SalesNowの導入事例では、情報収集における大幅な工数削減に加え、新規開拓における案件獲得率が150%増になったという報告もあります 。

営業の属人性の低下と組織全体の生産性向上
「データを扱える人だけが成果を上げる」という属人的な営業組織から、「誰でも一定水準の営業ができる」組織への変革が企業データベースによって実現します。多くの企業データベースは、高品質な企業データを全営業が活用できる環境を提供しています。情報が平等に整備され、誰もが簡単にアクセスできることで、経験の浅い営業担当者でも質の高い営業活動を展開できるようになります。SalesNowの導入企業事例として、営業全員の生産性が約2倍になったという成果が報告されており 、これはまさにデータ活用による組織全体の底上げを示すものです。

ターゲティング精度の大幅向上
企業データベースは、過去の商談・成約データと照らし合わせることで、「受注率の高い業界」「商談化しやすい企業規模」「特定の課題を抱える企業群」などを詳細に特定することを可能にします。SalesNowは、日本全国540万社、80億レコードという業界最大級の企業データベースを誇り 、540万社を完全網羅し、業界No.1の検索項目数を有しています 。また、日次で230万件以上のデータを更新しており、有効性も98%以上と非常に高いデータ品質を維持しています 。これにより、自社が勝てる市場や業界を見極め、戦略的なリストアップが可能となり、営業リソースの無駄を大幅に削減できます。SalesNowスコアのような独自のスコアリング機能は、企業の活動量や信用力を数値化し 、営業優先度の調整に役立ちます。スコアが高い企業に注力アプローチすることで、アプローチ精度と歩留まりが大幅に改善されるとされています 。

ABM（アカウントベースドマーケティング）やマーケティング連携の強化
企業データベースは、広告配信、メール施策、ウェビナー誘致など、マーケティング活動ともシームレスに連携することを可能にします。営業とマーケティングが同じデータ基盤を共有することで、ターゲット企業に対するアプローチの精度が格段に向上します。SalesNowはSalesforceやHubSpotといった主要なSFA/CRMツールとの連携を強みとしており 、企業データの名寄せ、ハウスリストの重複チェック、企業属性の自動付与などを自動化します 。これにより、営業とマーケティングが一体となって、よりパーソナライズされたアカウントベースドマーケティング戦略を実行し、効率的なリードナーチャリングを実現できます 。

代表的な企業データベースサービスとその特徴

現在、営業支援やリスト作成を目的とした企業データベースサービスは多数存在します。それぞれの特徴と制限を整理すると、以下のようになります。

サービス名	特徴	限界・制約
帝国データバンク	財務・信用情報に強い	リアルタイム性や営業活用には不向き
東京商工リサーチ	財務・与信評価が豊富	営業向け情報や使いやすさには課題あり
ユーソナー	SFA/MA連携が強み	データ更新頻度が不明瞭、UIも専門的、導入・運用コストが高い可能性
Musubu	スタートアップ系に強い	網羅性や情報の正確性に課題あり
LBC （ランドスケイプ）	ABM支援、統合分析が可能	導入・運用コストが高く定着が難しい

これらのサービスはそれぞれ強みを持つものの、「リアルタイム性」「営業現場での即活用性」「拡張性」「使いやすさ」といった観点ですべてを満たすサービスは限られているのが現状です。

サービス紹介：SalesNowが注目される理由

上記のような現状において、企業データベースサービスの中で特に注目を集めているのが「SalesNow」です。単なる企業情報データベースにとどまらず、「営業組織そのものの生産性を変革する」というコンセプトのもと、現場と経営両面での効果を提供しています 。SalesNowの特長は、大きく以下の5点に集約されます。

「今、動いている企業」に出会える「アクティビティ」機能
SalesNowの最大の特徴の一つが、企業のアクティビティ情報をリアルタイムで収集・分析する機能です。求人募集の開始・停止、資金調達の実施、IR情報の更新、展示会出展、プレスリリース配信、オフィス移転、M&Aなど、企業活動の「今」を分単位で捉え、ユーザーに通知します 。これにより、営業担当者は「なぜ今連絡したか」という明確な理由を持ってアプローチすることが可能になります 。例えば、「Wantedlyで特定のエンジニア職の求人を更新されたのを拝見し…」といった具体的な切り口で顧客にアプローチすることで、反響率を大幅に高めることができます 。これは、顧客がまさに「検討しているタイミング」を逃さずアプローチできるため、商談化率の向上に直結します 。SalesNowの導入企業事例では、商談数が230%増という具体的な成果も報告されています 。

Salesforce/HubSpotとの高度な連携とデータ品質
SalesNowは、SalesforceやHubSpotといった主要なSFA/CRMツールとの連携において、極めて高い名寄せ率（平均92%超）を誇ります 。これは、日本最大級の560万社、1,020万件の法人データを保有していること 、企業だけでなく拠点単位でユニークに紐づくJCコードで名寄せができること 、そして企業データに特化したAI・名寄せ独自技術を確立していること によるものです。この高精度な名寄せ機能により、営業管理ツール内のリード情報の重複解消、ハウスリストの整理、企業属性の自動付与などが自動化され、営業の準備工数を劇的に削減します 。営業担当者は常に最新かつ正確な企業データにアクセスできるため、情報収集の手間がゼロになり 、データ入力の手間も軽減されます 。

シンプルで直感的な操作性とチームでの活用促進
SalesNowは「入社1日目の新人でも使える、シンプルで直感的な操作感」をコンセプトに設計されており 、検索・閲覧・共有が直感的に行えるシンプルな操作性を実現しています 。営業現場が使うことを前提とした設計思想により 、誰でも簡単に高品質な企業データにアクセスし、活用できる環境が整っています 。これにより、特定のデータ専門家だけでなく、チーム全体でのデータ活用が自然と進み、営業の属人性が排除されます 。また、チャットサポートや専属担当者によるサポート体制も充実しており 、SalesNowを最大限に活用できるよう徹底的に伴走してくれます 。

多様な営業活動に対応する情報網羅性
SalesNowは、代表者・部署連絡先、使用ツール、拠点、IR情報、関係会社、成長率、AIサマリなど、営業に必要なあらゆる企業情報が1画面で確認できます 。業界・事業内容も3,000件を超える業界区分で細分化されており、SaaS、請求書送付サービス、内装工事など詳細な事業内容まで把握可能です 。これにより、顧客の働く環境や事業内容、財務状況まで深く理解した上で提案が可能となり、提案の質が向上し、クロージング率の向上にも寄与します 。特に「AI企業サマリ」機能は、AIが企業の概要や課題、今後の方針を要約してくれるため、短時間で企業の全体像を掴むのに役立ちます 。また、日本全国544万社の信用調査が3秒でできる「信用調査（ベータ版）」機能も提供されており 、事前に与信チェックを行うことで、「営業の無駄」をなくし、生産性を高めることができます 。

導入効果が明確な実績と手厚いサポート体制
SalesNowは、ナショナルクライアントを含む大手企業・上場企業を中心に多数の導入実績があります 。その導入企業からは、次のような具体的な成果が報告されています。

これらの実績は、SalesNowが単なるツールに留まらず、企業の営業成果に直結する強力なソリューションであることを裏付けています。また、SalesNowは導入後のサポート体制も充実しており、専属担当者による最短週次の定例ミーティング 、チャットサポート 、電話サポート 、活用勉強会・機能説明会など 、SalesNowを最大限に活用し、営業組織に定着させるための手厚い支援を提供しています 。

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のサポート体制も充実しており、専属担当者による最短週次の定例ミーティング 、チャットサポート 、電話サポート 、活用勉強会・機能説明会など 、SalesNowを最大限に活用し、営業組織に定着させるための手厚い支援を提供しています 。

まとめ：「サービス紹介シリーズ」における企業データベースの役割

デジタル化が進む現代において、営業の成果は「誰がやるか」という属人的な要素だけでなく、「どのデータを使って、どう戦略を立てるか」によって決まる時代になりました。企業データベースの導入は単なる効率化の手段ではなく、営業組織のあり方そのものを変革し、競争優位性を確立するための強力な武器となり得ます。

SalesNowは、リアルタイム性、Salesforce/HubSpotとの高度な連携、直感的な使いやすさ、網羅性の高い企業情報、そして明確な導入実績という点で、現代の営業課題解決に貢献するツールの一つと言えるでしょう。

この「サービス紹介シリーズ」では、今後も様々な営業支援ツールを取り上げ、その特徴と可能性を深掘りしていきます。企業データベースの導入を検討している方、あるいは営業DXを推進したいと考えている方にとって、本コンテンツがその一助となれば幸いです。