BtoBマーケティングコラム– archive –

Salesforce・HubSpot・kintoneを中小BtoB企業向けに比較。初期費用・月額・運用工数の総所有コストから操作性・MA連携まで3軸で選定基準を解説。社員数・予算・目的別に最適なCRMがわかります。

「BtoBにSNSは意味がない」という社内の反対意見に悩むマーケティング担当者へ。LinkedIn公式データやContent Marketing Institute調査、国内中小企業3社の具体事例をもとに、BtoB SNS活用が向く条件・向かない条件を徹底分解します。

展示会で名刺を集めても商談につながらない——そんな悩みを抱えるBtoB企業へ。製造業A社が展示会後のフォローを仕組み化し、商談化率15%→31%を達成した4ステップの全工程を公開します。

Salesforce・HubSpot・kintoneを中小BtoB企業向けに徹底比較。費用だけでなく「営業現場の定着率」視点で評価し、企業規模・営業スタイル別の推奨パターンと導入失敗を防ぐチェックポイントを解説します。

展示会後のリード商談化率が5〜10%止まりの会社に共通する3つの組織的欠陥を解説。フォロー遅延ではなく構造問題として捉え直し、営業・マーケ連携とナーチャリング設計を根本から見直す実践的ガイド。

Webサイトをリニューアルしても広告を出しても問い合わせが増えない——その原因は「施策不足」ではなく「構造的な認識のズレ」にあります。BtoB企業に共通する5つの落とし穴を具体例とデータで解説します。

BtoBマーケティングでリード獲得が増えない原因を3つの失敗パターンから解説。ターゲットのズレ・営業とマーケティングの連携不足・フォロー不足という根本原因と、今すぐ見直せる具体的なチェックポイントを紹介します。

展示会に出展したのに売上につながらない——その原因は「展示会後のフォロー不足」「営業とマーケティングの連携不足」「検討フェーズを無視したアプローチ」にあります。本記事では、展示会後にリードが失注する理由を構造的に解説し、商談につなげる3つの改善ステップを紹介します。

マーケティング施策を実施しているのにリード獲得が増えない原因を解説。BtoB企業が陥りやすいターゲット設定のズレ・コンテンツのミスマッチ・営業との連携不足など5つの落とし穴と改善ステップを具体的に紹介します。

リードは獲得できているのに受注が増えない原因は、営業とマーケティングの連携不足にあるかもしれません。BtoB企業でよくある3つの具体例と、売上・コスト・機会損失への影響、今日からできる改善策をわかりやすく解説します。

BtoBマーケティングにおける社内合意形成の難しさ マーケティング施策の社内合意形成が難航する背景には、複数の構造的な要因が存在します。まず第一に、BtoB企業におい...

導入事例が持つマーケティング資産としての価値 BtoBの購買プロセスにおいて、導入事例が果たす役割は年々重要性を増しています。Gartnerの調査によれば、B2B購買者の83...