BtoBマーケティングコラム– archive –

インサイドセールスがBtoBマーケティングで重要視される背景 近年、BtoBインサイドセールスは多くの企業で導入が進んでいます。その背景には、購買プロセスのデジタル化...

BtoBマーケティングスキルの全体像を理解する BtoBマーケティングの領域は、デジタル化の進展やテクノロジーの発展により、求められるスキルセットが急速に拡大していま...

はじめに ― BtoBマーケティングの失敗が繰り返される理由 BtoB企業のマーケティング担当者と話をしていると、「以前、コンテンツマーケティングに取り組んだが成果が出...

BtoBマーケティングにおけるデータ活用の現在地 近年、BtoB企業においてもデジタルマーケティングの導入が進み、Webサイトのアクセス解析ツール、MA(マーケティングオー...

BtoBコンテンツマーケティングに求められる体系的アプローチ 近年、多くのBtoB企業がコンテンツマーケティングに取り組んでいますが、期待した成果を得られずに苦戦して...

BtoBマーケティングにおけるKPI設計の重要性 BtoBマーケティングの現場では、「施策は実行しているが成果が見えない」「経営層に報告しても理解されない」といった課題...

BtoB企業における営業とマーケティングの分断は避けられない課題なのか BtoB企業において、営業部門とマーケティング部門の連携不足は長年にわたって指摘されてきた課題...

リード獲得施策が成果につながらない理由 多くのBtoB企業が、リード獲得に向けてさまざまな施策を実施しています。SEO対策でコンテンツを増やし、Web広告に予算を投下し...

デジタル化が加速する中で求められるBtoBマーケティングの進化 現在、BtoB企業のマーケティング担当者や経営層は、かつてない規模の変化に直面しています。デジタルトラ...

PRMが注目される背景と市場の成長性 近年、BtoB企業において販路拡大の重要性が高まる中、PRM（Partner Relationship Management:パートナーリレーションシップマネジメ...

国内23万サイトから見えるマーケティングテクノロジーの最新動向 デジタルマーケティングの領域において、企業が導入するWebサービスやツールの選択は、ビジネスの成否...

顧客の「今」を見える化する9セグマップとは？ WebマーケティングやCRM戦略を推進する上で、顧客を深く理解することは必要不可欠です。しかし、顧客の行動や状態は一律...