BtoBマーケティングコラム– archive –

BtoBマーケティングにおける社内合意形成の難しさ マーケティング施策の社内合意形成が難航する背景には、複数の構造的な要因が存在します。まず第一に、BtoB企業におい...

導入事例が持つマーケティング資産としての価値 BtoBの購買プロセスにおいて、導入事例が果たす役割は年々重要性を増しています。Gartnerの調査によれば、B2B購買者の83...

比較コンテンツがBtoB購買プロセスで果たす役割 BtoBの購買プロセスにおいて、比較・検討フェーズは最も時間がかかり、かつ複数の意思決定者が関与する重要な段階です。...

BtoBにおける価格情報開示の構造的ジレンマ BtoB領域では、価格情報の取り扱いが極めて難しい構造的な理由があります。まず第一に、多くのBtoB商材は顧客企業の規模、導...

リードスコアリング BtoBにおける「検討度」とは何か BtoB購買プロセスは、BtoCと比較して意思決定者が複数存在し、検討期間も長期化する傾向にあります。そのため、リ...

なぜBtoBマーケティングにおいて「失注分析」が最大の伸び代なのか BtoBマーケティングの現場において、多くのリソースは「いかに新規リードを獲得するか」や「いかに商...

BtoB購買における意思決定プロセスの特性 BtoBの購買活動は、BtoCとは根本的に異なる特性を持ちます。最も顕著な違いは、意思決定に関与する人数の多さと、その役割の多...

BtoB動画マーケティングが再定義する「顧客接点」の質 近年のBtoBマーケティングにおいて、動画は単なる「リッチなコンテンツ」から、営業プロセスを効率化し、顧客の意...

1. 「選ばれる存在」になるためのカテゴリ戦略とは 現代のビジネス環境は、製品やサービスが溢れており、多くの企業が激しい競争にさらされています。このような状況下...

BtoBマーケティングにおけるデータ品質の重要性と現状の課題 現代のBtoBマーケティングにおいて、MA（マーケティングオートメーション）やCRM（顧客関係管理システム）...

BtoBマーケティングにおけるABMの位置づけ BtoBマーケティングの世界では、長らくインバウンドマーケティングが主流とされてきました。リード獲得を最大化し、育成プロ...

近年のBtoBマーケティングにおいて、オンライン展示会やウェビナーが普及する一方で、リアルな会場で開催される展示会やイベントの価値が再評価されています。直接対面...