マーケティング戦略– tax –

導入事例が持つマーケティング資産としての価値 BtoBの購買プロセスにおいて、導入事例が果たす役割は年々重要性を増しています。Gartnerの調査によれば、B2B購買者の83...

比較コンテンツがBtoB購買プロセスで果たす役割 BtoBの購買プロセスにおいて、比較・検討フェーズは最も時間がかかり、かつ複数の意思決定者が関与する重要な段階です。...

BtoBにおける価格情報開示の構造的ジレンマ BtoB領域では、価格情報の取り扱いが極めて難しい構造的な理由があります。まず第一に、多くのBtoB商材は顧客企業の規模、導...

なぜBtoBマーケティングにおいて「失注分析」が最大の伸び代なのか BtoBマーケティングの現場において、多くのリソースは「いかに新規リードを獲得するか」や「いかに商...

BtoB購買における意思決定プロセスの特性 BtoBの購買活動は、BtoCとは根本的に異なる特性を持ちます。最も顕著な違いは、意思決定に関与する人数の多さと、その役割の多...

1. 「選ばれる存在」になるためのカテゴリ戦略とは 現代のビジネス環境は、製品やサービスが溢れており、多くの企業が激しい競争にさらされています。このような状況下...

BtoB新規開拓の戦略的アプローチ：成功への5つのステップ BtoBビジネスにおいて、新規開拓は企業の持続的成長に欠かせない重要な要素です。しかし、その実践には多くの...

BtoBマーケティングにおけるターゲティングの重要性 BtoBマーケティングの世界では、ターゲティングの精度が成功の鍵を握ります。なぜなら、BtoB市場は見込み客の母数が...

BtoBマーケティングにおける企画力の重要性 BtoBマーケティングの世界では、企画力が成功の鍵を握ると言っても過言ではありません。なぜなら、企業間取引においては、単...